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淘宝卖家采集爆款如何卖好?怎么打造成爆款?

2021-09-17 09:28:35【电商攻略】人已围观

简介淘宝平台上面开店注册的要求不高,但是想要做好店铺,就需要选择合适的产品,打造出爆款,说到爆款,今天带来了一篇干货文章,跟大家详细聊一聊淘宝卖家采集爆款如何卖好?

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淘宝平台上面开店注册的要求不高,但是想要做好店铺,就需要选择合适的产品,打造出爆款,说到爆款,今天带来了一篇干货文章,跟大家详细聊一聊淘宝卖家采集爆款如何卖好?

一.爆款分析

1.市场调查:同款单品的市场趋势,市场规模,价格区间,根据爆款生命周期,选择产品,制定执行行动计划。

2.竞争分析、这个主要看竞争对手有哪些,同款单品对比:产品,价格,营销方式,为自己选款提供依据。

3.顾客分析:从消费者和顾客需求,分析同款产品的目标客户群体特征。

4.渠道分析:主要销售渠道整合和分析,让有爆炸力的货,能销售对路,快速拉高销量。

二、爆款选款

选款:品质好,价格大众化,资源易控,保证库存和利润,看宝贝访问深度,测试宝贝访客数和成交转化率。产品的质量一定要得到保证,不然打造爆款的难度会很大,售后也会很繁琐。有诱惑力的价格是爆款的基本保证。

合理是价格设置可以让我们在获得较高利润的同时,也可以让顾客满意。买的越多利润就越多,单品的关联搭配捆绑销售和满就送等活动的引导是提高客单价的好方法。

打造爆款的步骤

1.爆款预热,利用店里面的信息告知窗口,预热活动单品,让更多的人提前知道。可以通过短信,邮件,微信等一些方式告知新品活动的信息以及优惠劵的发放。SEO优化,流量转化率的优化,客服的产品培训,售前售中售后问题的总结。

2.优惠活动的执行,基础销量和评价的打造。爆款单品的起点价格和起点销售,是为了展示商品的价值,基础销量和评价都是为了获取自然流量,提高搜索的排名。小幅度的优惠活动是为了提高转化率,预热爆款,引爆销量。通过各个基础点的优化,提高转化率以后,开始抢占更多的流量入口。

3.自然流量的引入,淘宝站内的搜索是商品流量的主要入口,健康的单品流量占比在3-60%,而做推广最想要的流量就是免费的搜索流量,当然自然流量是不可控的,我们必须有一套可控的流量获取办法了,那就是付费流量的获取了。

4.直通车,淘宝客,钻展等流量的引入,在优化各种转化率的前提下,需要配合促销活动,越是大活动,流量越大越精准,会带动顾客的从众心理,提高成交转化率,形成羊群效应。如果没有大型的活动参加,策划店内的促销活动也是必须的。

5.淘宝论坛和帮派的体验活动,参加淘宝官方和第三方平台的各种活动。促销活动有节奏有针对性的进行,就会形成销售的火爆,再提高客单价,带动次爆款的销售,持续引入更多的付费流量,做好老客户营销和关怀,做好服务,设计好客户体验,保证店铺和商品的安全,保持商品的评价和动态评分高于同行就会持续爆款销量,到产品生命周期的衰退期。

只想说,新店想要做到月销上万还是很难的,因为对资源的依赖度很高。内部依赖淘宝活动、品牌提权,外部依赖淘宝客、资金、供应链。反而策略什么的对于大卖家都已经算是透明的了。

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