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2021年入场淘宝直播,晚了吗?

我淘社交电商网2021-05-29 18:35:25【电商攻略】人已围观

简介在去年的十二个月里,阿里巴巴的直播成绩超过了四千亿。根据淘宝的官方数据显示呢,在二零二零年淘宝的直播总场次超过了四千万场,整个双十一超过数百亿的销售额。然后连续三年的增长呢是超过了百分之一百五十。

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在去年的十二个月里,阿里巴巴的直播成绩超过了四千亿。根据淘宝的官方数据显示呢,在二零二零年淘宝的直播总场次超过了四千万场,整个双十一超过数百亿的销售额。然后连续三年的增长呢是超过了百分之一百五十。那么在二零二一年,这时候千亿级的剧团要开往哪里?淘宝也给出了相对应的答案,一共有四大目标。第一个是培养两千个销售额过亿的直播间。第二个呢是培养两百个销售额过亿的生态伙伴。第三个呢是培养一千个百分之五百增长的新品牌。第四个可能会跟我们更有关系一点,就是培养一百万个职业主播。

很多小伙伴会说,前面三个确实都过亿了,我肯定争取不到。也许只有最后一个我可以试一试。那这样想对不对呢?其实对也不对。因为过亿的销售额确实和绝大部分的创业者无关的,这只不过是一场需要入场券的头部商家的以上盛宴。我们这种小卖家肯定就进不了场。但是大家可以换一个角度去思考一下。

淘宝直播

头部直播的发力会改变整个流量的动向,也会逐步的去改变消费者的消费习惯和消费场景。越来越多的卖家会从门店式的传统电商商铺转向更加热闹的。

看的更加有参与感的这种直播间去购物,相信大家在身边已经发现这个问题了。就是有越来越多的小伙伴在你的身边不再通过啊店铺搜索或者是关键词搜索去。不错,他可能就买了,这样的人会越来越多。如果这种情况继续下去的话,未来直播间可能会成为一个主力的购物渠道。

那么我们再说一点,实际的二零二零年淘宝的直播商家已经达到了三百万。实际我们在看到这个数字的时候,有一个什么样的想法呢?

就是前面刚刚提到过淘宝在二零二一年将要扶持一百万个有不错收入的职业主播,这也就意味着什么?三选一机会。非常的大,三百万里面,这是已经参加的。然后他要扶持一百万个,也就意味着什么呢?这么大的机会三分之一啊,所以大家可以去争取一下。

还有一个问题是直播到底给商家带来了什么?我们可以看一组数据,目前天猫已经有百分之九十的商家开播了。 什么意思?你可以简单的理解为大商家。那么你想想商家百分之九十开播。可以这样去理解。

必然是百分之百开播,那么开播以后可以给店铺带来一些什么呢?数据显示开了直播的店铺,它的gmv 的帧数达到了百分之两百。

什么概念以前都不敢想象,所以直播给我们提供了一个新的业绩增长的赛道,上面讲的可能会比较宏观。很多人听了觉得嗯。

道理是这么个道理,但是对我来讲呢好像没什么用。好,那接下来我们讲一点微观的,其实大家知道指木电商,还有一个叫芷萌社区的社区。

哼这话有点拗口。那么在去年这个一年里面跟我们接触的商家,但凡是坚持开播了的商家,他的业绩。

取得了不错的增长,这是一个非常有意思的现象。你要注意他们的直播并不专业,但是印证了雷军同志的那句话,站在风口上,猪都能飞起来。

宏观和微观高度一致。所以我们可以判断开直播可以给店铺带来业绩。这个信息是非常非常靠谱的。可以预测的是,当下的消费者会越来越接受直播。

所以店铺开直播有两个好处,第一个是你可以更近距离的接触到你的粉丝。第二个非常直接可以提高店铺的销售额。

从运营的角度来讲,直播给了商家巨大的商业机会。直播可以从公寓流量上引流,做沉淀,慢慢的转化,这部分流量成为自己的粉丝。

店铺的直播逐渐呈现出ip 化、娱乐化和节目化的发展方向,这样的改变很好的提升了消费者的消费体验。当下淘宝直播平台上的商家直播呢已经发展出了两种趋势。

一种是大家知道一下就可以,更多的是作为品牌的宣传,这个应该是k 和s k g 商家需要去考虑和运作的。所以我们这边不做过多的表述。

第二种是大部分人可以去接触和尝试的,他是一个标标准准的全域流量的玩法。你可以把自己的淘宝店或者是天猫店作为一个流量的沉淀值。

然后把自己的内容做全域流量的投放,吸引外部流量和内部流量到自己的流量池进行沉淀和转化成交。

这里我们可以在开放一下思路,不仅仅局限于淘宝。如果你是淘宝,那你自然可以把淘宝店和天猫店作为沉淀池。如果你是一个腾讯系的玩家。

那你完全可以把小程序作为自己的沉淀池,然后再做全域的投放,拿到更多的免费流量,从而实现品牌的推广和自身的一个交易额的成长。

直播加短视频是当下电商跨时代的变化,其剧烈程度相当于二零一四年到二零一五年的时候啊,电商从pc 端向移动端的这个转变。

在直播这个赛道,虽然淘宝是开路人,但是提到直播抖音的兴趣电商和快手的非标品电商也不容小觑。后两者是。

带一段视频基因的,所以导致现在提到直播还是有蛮多人第一时间想到的是快手和抖音,而不是淘宝,包括个人也非常看好抖音电商。

所以我们的小程序里面也有大量的关于抖音电商的一些教程。我们差点忘了,其实腾讯也入局了。当然腾讯现在的电商基因还没有展现出来,他现在更多的是在做视频号。

应对外部的流量抢夺。淘宝今年的动作是非常大的。从天猫的审核制到天猫的诗云,应制,这个是一个最大的改变。

其次呢是生意参谋的部分版面免费再到对直播板块的扶持。针对直播板块的扶持呢,淘宝首先是降低了商家的准入门槛,然后同时宣布主播和机构的账期呢。

原来的四十五天缩短到现在的十五天,让从业者有更充足、更灵活的现金流。

这场直播大战在二零二一年会尤为精彩。大家除了搬好板凳,吃瓜看戏的同时呢,我个人非常推荐大家可以撩起袖子下场去减一点什么。

虽然我没有办法去估算大家入场收获有多大,但是以我个人的经验判断,空手而归的概率是比较小的,或多或少会有些收获。具体得看你的能力了。

自淘宝直播app 改名为点淘app 以来,点淘的增长已经超出了淘宝本身的预期。目前呢点桃平均的用户停留时间是大于五十分钟的。

这个非常恐怖,还有第二个更恐怖的数据,就是每天的u v 价值是大于五十的。大家可以去看一下自己的店铺,你的店铺能不能达到一个uv 价值超过五十元。

直播电商的优势还是非常明显的。二零二一年,淘宝将投入几十亿元,大力推动短视频种草和直播拔草这个双车轮模式。

什么概念以前都不敢想象,所以直播给我们提供了一个新的业绩增长的赛道,上面讲的可能会比较宏观。很多人听了觉得嗯。

道理是这么个道理,但是对我来讲啊,好像没什么用。好,那接下来我们讲一点微观的,其实大家知道指木电商,还有一个叫止牟社区的社区。

哼这话有点拗口。那么在去年这个一年里面跟我们接触的商家,但凡是坚持开播了的商家,他的业绩。

都取得了不错的增长,这是一个非常有意思的现象。你要注意他们的直播并不专业,但是印证了雷军同志的那句话,站在风口上,猪都能飞起来。

在中国,除了一二线城市之外,在更广袤的土地上,更多的人群是生活在三四线城市的生活在乡镇的。针对这一场直播盛宴。

我们又有什么机会呢?有的淘宝今年提出了村淘三点零计划,计划打造五百万个单品和十万个千万级的直播证。在过去的一年里,淘宝实现了一百五十亿的农产品数字化。随之。

也涌现了一大批的新农人主播,相对于更专业的医药线城市的专业主播他们已经稳稳的占据了头部流量,包含了美妆、美食和苏马类的主播。

农产品的赛道,也许各位跑的会更加轻松一点,毕竟和你竞争的不是明星,也不是网红,更不可能是m c n 机构在二零二一年有一个新闻出现在各大新闻媒体的头条上,不知大家有没有关注。

就是今年的茶叶在直播平台上大卖热卖。

直播这个赛道对每个人都是一个机会。目前进入这个赛道的商家还没有饱和。目前这个赛道我们每年都有百分之一百五十的增长,流量依然呈上升趋势。

我们认为直播是可以做的,而且你要摆出一幅当年pc 转型到移动端的一个姿态去面对这一次的直播转型,我们也希望早日听到各位成功转型的分享。

Tags:淘宝直播

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