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淘小铺刚公测,淘宝又一“淘宝高手”进击社交电商

我淘社交电商网2019-05-29 09:16:57【淘宝高手申请】人已围观

简介阿里仍在寻找一条通往社交电商的道路。淘宝近期刚公测一款名为“淘小铺”的产品,而后又马上内测“淘宝高手”。从一位淘宝高手页面评论显示的时间来看,该淘宝高手已经内测超过1个月。

  阿里仍在寻找一条通往社交电商的道路。淘宝近期刚公测一款名为“淘小铺”的产品,而后又马上内测“淘宝高手”。从一位淘宝高手页面评论显示的时间来看,该产品已经内测超过1个月。

  淘宝方面透露,“淘宝高手”仍在内测阶段,不久将正式推出。该产品主要面向一批淘宝爱购买、爱分享的资深消费者,主打闺蜜朋友间福利分享。

  从商业模式上看,淘宝高手是典型的社交电商逻辑。成为淘宝高手需要采用邀约制,对符合资格的用户发放邀请函,即类会员的淘宝高手(店主)向熟人销售商品,用户下单后,淘宝高手店铺是可以获得奖励金,可在次月底进行提现,而熟人还可以得到购买商品的优惠,并被发展成新的淘宝高手。
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  获得资格的用户在淘宝搜索框内搜索“淘宝高手”会直接跳转到自己的主页。普通用户可以通过关注淘宝高手来访问和购物,具体路径为:手淘-我的淘宝-关注店铺-我关注的门店。淘宝表示,之后还将缩短访问路径。

  淘宝高手与刚上线的淘小铺APP高度类似(不过淘小铺用户可以直接获得现金作为佣金),都是店主发展消费者当新店主。

  而它们都仅是阿里在社交电商领域的尝试之一,事实上,阿里几乎把所有的社交关系和社交电商模式都尝试了一遍。

  无论是整合聚划算和淘抢购天天特卖,做大拼购特卖业务,还是强调闺蜜关系的小黑群、亲子关系的我的亲情账号、情侣关系的洋葱盒子社区等内嵌于手淘生态的产品,目的都是在最大化利用用户的社交关系来卖货。

  在这些不算新颖的尝试中,或多或少可以看到拼多多和云集的影子,拼多多和云集作为国内社交电商的先行者,后来者想要走这条路,难免要在模式和玩法上借鉴一些经验。

  整合聚划算、接连上线两个业务高度类似的社交电商新产品,甚至推出独立的APP,阿里在社交电商领域的布局显得十分迫切。

  然而阿里曾多次表示不会跟风做低价商品,那它效仿拼多多、云集做社交电商“打脸”了吗?

  需要明确的是,做社交电商不等于卖低价商品,阿里主打的还是淘宝上的平价好货,拼多多和云集与阿里的选品逻辑还是有很大差别。

  无论是淘小铺还是淘宝高手,在选品上都与淘宝保持一致,均为有一定辨识度天猫品牌,包括欧莱雅、全棉时代、狮王,网红产品如熊家螺蛳粉,也会有部分淘宝自营的淘宝心选品牌下的商品,甚至还包含一些进口商品。

  拼多多等社交电商已经通过低价商品俘获了大量用户,也培养了用户心智,淘系社交电商产品为何仍选择价格上没有竞争优势的商品?

  相比于拼多多平台内的低价商品,淘系社交电商售卖的品牌商品,由于要求供应链强管控,价格很难下调,并没有那么大的毛利空间。但淘宝的逻辑在于,低毛利低价商品并不是一手交钱一手交货的现货,流转周期太长,反而会拉低淘宝如今的销售效率。

  此前阿里坚持不做社交电商的一个原因在于对其价值认同度不够高,然而,如今社交电商模式上的优势开始令其改变看法。

  社交电商基本为会员(用户而非品牌店铺)通过商品找熟人,人直接连接人。强调商品本身的价值,弱化品牌,这个逻辑更符合社交电商的商业模式。而社交电商玩家当务之急则是怎么去寻找更多的新用户,用老客带新客,这也是阿里推出多种社交电商产品导流的原因。

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