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贝仓库存分销的选品技巧和播货方式

我淘社交电商网2019-06-12 13:35:56【贝仓贝店】人已围观

简介贝仓主要的卖货方式是在微信群里进行播货。这里有一个观念,不论是掌柜还是顾客,我们都需要转变过来。贝仓是一个做品牌库存的平台,吸引消费者下单,主要是通过超低折扣,让大家来抢购,而不是推荐两三款商品,仔细介绍卖点。我们主要是传达给用户,有很多优惠的商品,总有一款适合你。

  贝仓主要的卖货方式是在微信群里进行播货。这里有一个观念,不论是掌柜还是顾客,我们都需要转变过来。贝仓是一个做品牌库存的平台,吸引消费者下单,主要是通过超低折扣,让大家来抢购,而不是推荐两三款商品,仔细介绍卖点。我们主要是传达给用户,有很多优惠的商品,总有一款适合你。

  在售前的这个环节,第一步是选品和选款

  因为贝仓是一个品牌库存分销平台,都是特卖库存货,所以商品详情的内容会比较少。我们在宣传的时候,可以侧重介绍品牌。也就是每个品牌专场上的那部分品牌描述。

  另外,我们还可以从其他平台拿到一些商品的使用方法和搭配技巧,比如说小红书、什么值得买等等这些种草平台上去看看。提供一些场景化上身效果 ,不仅可以刺激顾客的消费欲,还可以让顾客体会到你是真的在认真的选品和选款的。而不仅仅是什么便宜给大家看什么。

  大家在初步开始做的时候呢,要选择一些品牌知名度比较高的,这样达芙妮或者是巴布豆或者是木林森,这几个品牌大家基本都知道,你不用过多的这个品牌做介绍。或者说你是卖一些性价比特别高的。质量特别好,价格特别便宜的,可能花一二十块钱,二三十块钱买的质量特别好,这样就能够顺利激发用户的一个购买首单。当然前期大家也可以自购体验,这样的产品推荐起来更加有底气

  1、以人群属性为切入点,推荐合适品类的产品

  首先要明确你的朋友圈都是什么样的人,愿意花多少钱来买你的东西,我们可以专精一个领域,做某一类产品。

  如果你的朋友圈各行各业,什么层次的人都有,那你可以把好友分类,设置标签,比如适合童装类的宝妈标签,适合时尚服饰类的年轻女生标签,这样在推广产品的时候能有效针对消费者,也能避免打扰其他不需要的朋友。
贝仓库存分销的选品技巧和播货方式

  2、选择自己买过的东西

  自己买过,见到过实物,亲身也体验过,这样的产品推荐起来更加有底气。当顾客购买之后,问了关于商品的可题,你可以凭借自己对商品的了解,也能第一时间准确的回答。

  3、推荐大众易接受的商品

  作为新买手,可以选择普遍能够接受的商品。

  大众接受程度高的市场空间大,商品需求量大,相对来说更好销售,比如家居用品这类和生活息息相关的商品,例如最近贝仓平台卖的比较好的夏凉被、凉席。

  我们还要学会利用天时地利去刺激客户,例如现在天气变热了,正好是凉席和夏凉被的热销季节。

  4、平台推荐的产品-热播板块

  大家可以借助平台来选择销量不错的商品。大家都在买的商品有一定的共性,可以做为参考。

  5、官方群里买过的人的推荐

  最后就是大家口口相传的实拍好货啦,进入到我们的官方群,可以互相分享实拍商品,更加放心播货~

  以上是关于大家如何去选品的分享, 选好了品牌,第二步是播货

  这里提几点大家需要注意的雷区,一定要避免这些问题除出现在自己身上。

  雷区一:选品播货杂乱无章

  不要只做图片的搬运工,看到商品就转发,从早转发到晚上,没有自己的选品调性。

  正确做法

  (1)选品有针对性

  要选择与客户相匹配的商品,更符合客户群的商品,才会更拉近客户的距离对不对,这个这个要了解你的客户需求,比如你的客户是宝妈呀,你可能更多的会发母婴产品对不对,这样才能够让人接受啊。

  (2)选品要有特点

  比如从职业的角度,圈子的特点,从近期的一个热点事件的角度,去发送产品等等,有话题感。这样别人会更有兴趣。

  (3)建立有规律的播货时间段,培养用户的浏览习惯

  每天其实可以主推两个到三个品牌,早上七点半,中午12点半,晚上六点半。这三个数三个时间,11是一个是一个黄金的时间段,可以去发发货什么的。

  播货,是代购的一项重要工作,是技术活,必须用心才能做好!

  雷区二:对品牌不做前期功课

  不知道品牌市场、定价以及市场价,不清楚产品成分以及相关信息。这其实很容易让客户觉得你不专业,如果你自己都不相信产品、也不知道上面的卖点,假如你是客户,那这样的话你一点都不会动心,觉得就是就是转发转发的。

  对于品牌,一定要提前做好功课,可以通过百度,天猫,小红书等电商其他平台,去了解品牌的故事,他的市场,他的商品的价格呀等等,去做一些素材,收集一些好的买家秀哇,使用说明以及效果图。对他的一个整体的结构,它的商品做一个说明,而不是只是推荐尺码等等。

  其实如果把这些工作做好的话呢,对于客户来说是非常非常接受的,而且对他进行一个一个种草,他会特别想了解。

  雷区三:因不了解商品特性与客户起争执

  切记,千万不要给客户模棱两可的回复。或者说遇到什么不太清楚的问题,不去查证,你就直接回复不懂。这个其实是非常要命的。

  客户提出的问题,尽量用有出处的文字和图片解决客户问题,可以从百度,小红书,淘宝等找到品牌和商品信息,发给客户有效的产品信息,切勿不懂乱说,不可猜测。不要和客户争论,好的态度永远第一,客户更在意你给她处理的办法和态度;如果遇到产品质量问题,该退换的就及时退换,处理好售后可以增加客户对你的好感,提升客户的粘性。

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