贝店干货：掌握这几点建群方法，80天成为企业服务商

　　作为贝店店主，建立自己的销售群是做好社群运营的重要步骤。那么为什么要建群，建群后的群管理怎么做，群内的分享的商品又该如何选择呢?本文将给你解答。

　　为什么要进行建群销售

　　1. 放大个人影响力，增加销售机会

　　在社交电商2.0时代，个人的影响力被不断放大，通过建群，可以将自己变身成一个“意见领袖”，而不再是单纯的“分享者”。

　　比如当我们在销售群内分享某一款特定产品的时候，群内成员可能就会问这个东西到底好不好，征求意见。那么我们就可以将自己的购买体验、产品评价等信息在销售群传播，对方购买后，也会将自己的购物体验分享给他的朋友，进而影响更多人。在这个过程中，“意见领袖”的影响力就被数次放大，增加了销售机会。

　　2. 不同的鱼用不同的鱼饵，获取长期收益

　　著名的“鱼塘”理论告诉我们：

　　如果把意向客户比喻成一条条游动的鱼，把他们聚集的地方比喻成鱼塘，那么捕鱼者需要分析鱼塘里不同鱼的喜好抛出不同的鱼饵，实现捕鱼成功。

　　因此，建立销售群的目的就是要“给不同的鱼，抛不同的饵”，最后重复营销，带动鱼塘外的鱼，实现获取长期的收益。

　　如何进行初步的社群管理

　　初级的销售群虽然不需要建立明确的成员分工，但也需要作出规划，去发现和总结问题，并提出新的方法。

　　1. 确定好友的群归属

　　根据好友的消费习惯和能力，确定好友的归属群，针对不同属性销售群，推荐合适的产品，而不是一窝蜂什么产品都推荐，这样只会让你失去更多粉丝。

　　2. 分配忠实顾客

　　在初期建群的时候，可选择5-10个忠实顾客或者亲密好友，成为你的“托儿”，提出和产品相关的互动，同时做好售后分享的动作，用“买家秀”证明产品优势，来打造销售氛围。

　　3. 建立客户档案

　　建群初期的客户档案建立尤其重要，根据客户档案，可以分析粉丝的购买喜好，跟进售后，并且为今后的邀约奠定基础。

　　4. 明确群规

　　这一点非常重要，群规的制定可以保护群成员的利益，尽可能不被干扰，也避免后期人数增加时带来群管理混乱。

　　新社群的产品销售建议

　　1. 产品销售切忌急功近利

　　记住一句话，欲速则不达，产品推荐的时候也要由浅入深。建议大家在建群后的一两周，以推荐生活用品、低价、爆款产品为主，引导群内成员进行购买。在建立一次两次的销售经验后，再尝试推一些佣金较高的商品。

　　2. 美化分享的产品

　　分享是一件技术活，选择那些让人更有兴奋感的产品更有助于成功。在群里分享时，最好将产品进行美化包装，并且配上合适的说明文字，激发购买冲动。

　　3. 控制节奏和频率

　　社群氛围是影响商品销售的重要因素，我们可以根据社群氛围去评估是否需要多推荐几款产品。在社群建立的1-2周，可以适当控制推荐的频率，避免成员反感，当社群氛围稳定，成员基本熟悉后，可以增加在大促时间点的产品推荐频率。

Tags：贝店

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